谈判者在充分流的同时也注意，流容太多，缺乏针对也会妨碍谈判的效率，有时甚至产生相反的效果。在谈判中，费时间和对方绝对都是种损失。

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松表达自己的技巧

当觉得很累，无法说清自己的观点时，有许多简单的方法，可以用消除疲劳，这其中包括：

、用幽默

说些幽默的话可以使放松，并使谈判气氛更加切。这有助于建立友好的相互关系，从而使些难题的解决得更容易。但的幽默必须可能地适当。也别怕成为别发挥其幽默的对象，这伤着什么，因为这能使觉得很和气，并是那么在，可侵犯的。

二、改换话题

如果发现家并注意在讲些什么，那就换个话题。篇论地谈些财政、金融方面的节，常常会使听的昏昏。因此，这样的节应可能少讲。

三、将混清的论点解释清楚

如果觉得家听懂的解释，换种方法讲，同时注意别太专业化，避免谈及技术节，因为那是对方都能理解的。

偶而也会有那么位谈判员，有意地将谈判拖得又闷又，目的只在于使对手厌倦。追的是对手会由于想结束会议而让步。如果延期，的对手很可能为使打消这种念头而这么说“那么，您到底是想谈判还是想？您如果想，那么没有理由现在休会。”

别被这招吓住，只须简单地说：“和您同样急于达成这笔易，暂时休会天，是为了评估咱们今天所谈的容。”消说，如果成了迫使对方得继续谈判的那位，放心好了，定能好好休息。

有最期限的规定时，谈判会议也可能拖得很，管这个期限是真的，还是想像的，如果觉得有可能是这样，可得先有准备。谈判得充分休息，如有可能，找位可以临时代替与会的。这样，就可以时地歇会，以增强把谈判坚持到底的能。谈中的三忌

、忌缺乏礼貌

谈是愉的，松的，但同时也应是礼貌的、友好的。在实际谈中，缺乏礼貌的现象也很多。有时对者说话，直呼“”，用敬称；有时只把对方当无知的听者，让对方平等谈；语言鄙，离开“的”；有时记住对方的名字和有关况，再次谈还把对方当生。这些都是礼貌的。

简单两句话就可说完，却费了那么多，还把对方惹了子气，问题就在于懂得谈的礼貌。

二、忌随训

谈定都是闲聊、也包括劝解等。事实很多思想通、疏导工作都是通谈解决的。但有点必须注意，既然采取谈方式，就哪怕是者，是领导，是权威，也能采取耳提面命的生的训式，更应该挖苦嘲讽，使对方难于接受。比如：

钱某班跟好友席某说：“昨天和子吵了架，讲理，真受了。”席某听，就肆训开了：“平时就很拗，有理没理都争个没完。知们为了什么的事，但想像这样的回家跟子吵才怪呢。谁是子也受了这。唉，是片好意，还是改改吧！”钱某听完这番话，了眼，拂袖而去。

由于席某的这种“好意”是加油，而且还以训者自居，致使谈失败。

三、忌只说听

传说有个年，向演说家苏格拉底请讲演术。为了表现自己，滔滔绝地先讲了许多话。苏格拉底表示，可以考虑收为学生，但缴纳倍的学费。那年很惊诧：“为什么加倍呢？”苏格拉底说：“除了怎么演讲外，还再给门课：怎么闭。”

这里，苏格拉底用嘲讽的语言告诫这青年，滔滔绝只顾自己讲。这是应该记取的训。

谈的方都认真听取对方的谈话。听是谈持续的重环节，是理解、尊重对方的礼貌行为，也是从谈中获得信息的主渠。所以谈方都重视倾听对方所说的话。有些，说起滔滔绝，容得对方，对对方的话置若罔闻，结果谈很扫，并无法继续去。

开局才谋略

所谓开场陈述，即方分别阐明自己对有关问题的看法和基本原则。开场陈述的重点，是本方的利益，但它是的，而是原则地、简明扼地把几个议题的主见提，的本方利益及观点在报价阶段提。

开场陈述的容